Консультации для малого бизнеса по маркетингу

Первая консультация клиента.

  • Запрос от клиента.

Цель — продвинуть женский клуб.

Вот несколько фраз из переписки:

«Начала вести инстаграм, рассказываю о себе и проекте. Но все такое сырое, не оформленное. Можете, глянув профессиональным взглядом указать на ошибки?
Я хотела бы и другие соц сети и даже Ютюб, но я такая «тундра» что даже инстаграм для меня сложно.
Я очень верю в то, что я делаю. Очень хочу быть полезной для других, но не хватает технических знаний.»

Перебравшись из Москвы в деревню, клиентка организовала женский клуб и хотела бы, чтобы к ней приезжали женщины с детьми. Отдохнуть, пообщаться, сходить в баню, подышать свежим воздухом. Побыть ближе к природе. Вдохновиться, наполниться, перезагрузиться.

В «Гирадоли» мы прекрасно понимаем предпринимателей, и проблемы, с которыми они сталкиваются каждый день. Именно для них разработали свои продукты, чтобы облегчить работу над продвижением бизнеса.

Что мы делаем?

Обучение маркетингу предпринимателей.
консультации для малого бизнеса по маркетингу

Проводим первую консультацию.

В данном случае, понятно, что анализировать пока нечего. Данных нет. Результатов работы пока нет.

Скорее, нужна стратегия и построение гипотез.

Если у вас есть уже опыт продвижения, отдел продаж, внедрены системы аналитики, то мы обязательно попросим данные, чтобы понять, что работает, а что можно исправить.

Но, вернемся к нашему случаю.

Что клиент получил на консультации?

Центр активных продаж на аутсорсинге
консультации для малого бизнеса по маркетингу
  1. Понимание, что один инстаграм -хорошо, а комплекс -лучше.
  2. Что продвижение по нашей методике не сложнее, чем вести инстаграм.
  3.  Ваша система будет походить на ручейки, которые будут приносить клиентов в общий водоем из разных мест, а не только из одного инстаграма.

Выводы, которые мы сделали после анализа аккаунта и советы, которые дали для дальнейшей работы:

  • Сейчас это похоже на аккаунт блогера с интересной историей.
    Женщина переехала из столицы, завела хозяйство, и рассказывает, как все происходит.

Стоит заметить, автор очень хорошо пишет.
Профессиональная фотосессия, и аккаунт выглядит красиво и стильно.

Чего не хватает?

  • Понимания, что здесь можно что-то купить.
    А не только почитать.
  • Нет четкого понимания, что это женский клуб. Что туда можно приехать, пожить, отдохнуть, и стоит это вот столько.
  • Не понятно для кого женский клуб создан, или только создается.

Женщины семейные, незамужние, женщины с детьми — это разные аудитории.

Прибавляем сюда уровень достатка, образование, интересы, и возраст, и получаем еще несколько целевых аудиторий, и поведенческих паттернов.

Но в истории героини есть свои плюсы. Она привлекает. Поэтому, часть аудитории просто заинтересуются и поедут посмотреть, как она обустроила быт и как живет.

Соответственно, нужно выстраивать в блоге несколько сюжетных линий:
Переезд. Как все поменялось. Было/стало. Личная трансформация хозяйки клуба.

Женский клуб. Что, для кого, зачем, какие гости приезжают, зачем. Что происходит с гостями (трансформация)

И место. Природа, река, красота, спокойствие, органическая еда, био косметика итд

Из этого необходимо сделать контент-план, желательно 20 публикаций.

Как делать контент-план, как не тратить на тексты полжизни, создавая шедевр, мы тоже расскажем. И дадим конкретные советы, инструменты, заготовки.

Всегда следует помнить, что социальная сеть инстаграм одна из самых затратных по времени. Нужно постоянно делать интересный контент, который через пару минут, или часов станет не интересен, или даже пропадет.

Что же делать и с чего начать?
Реклама малого и среднего бизнеса
консультации для малого бизнеса по маркетингу

1. Придумать название клуба.
Чем необычное будет название, тем лучше. Это бренд, и Вы его будете раскручивать. Вас так будут знать. Лучше не делать фамилию, вдруг решите продать.

  • Например, Гирадоли яркое и запоминающееся название. Аналогов нет. И как бы мы его не написали в поисковике, все равно попадают на наш сайт.

2. Прописать название в профиле. Женский клуб «Ворожея», например.
Сейчас там стоит имя и фамилия хозяйки клуба.
Указать, где находится это место территориально.
Если я из Тюмени, то я сразу не приму решение посетить клуб в Твери.
А вот из Москвы я легко доберусь.

3. Зарегистрироваться во всех социальных сетях.
Фейсбук
Вконтакте
Одноклассники
Ютуб
Яндекс.Дзен
Яндекс. Услуги

Можно использовать и соцсети Мой мир, Пульс, и сервисы Гугла, и Пинтерест

Но, на первых порах, завести хотя бы основные.
Времени и сил может не хватить на все.

Самый частый вопрос: «А как же я столько контента делать буду?»

На самом деле мы обучаем, как все автоматизировать.
Как готовить и выкладывать контент так, чтобы это не занимало много времени.
Покажем где брать статьи, или подберем копирайтеров из тех, с кем уже сотрудничаем сами

Важно!
Регулярность.

Социальные сети — это алгоритмы. Важно понимать по какому принципу они работают.
И об этом мы тоже говорим.

4. Сделать сайт.
Не делать на Виксе и Тильде. Они не двигаются в поиске. Вордпресс -это не дорого (тыс за 5 можно сделать сайт), и вы сами сможете быстро обновлять контент. Никаких сложностей не возникает в работе даже у новичков.
Зачем вам сайт?
Это еще один источник трафика.
Кроме того, есть люди, кто не активен в социальных сетях, но пользуется поисковиком, например.

5. Продолжать нетворкинг. Через женские группы и чаты знакомить аудиторию со своим клубом.
Для этого, желательно, подготовить короткую презентацию. Что за клуб, для кого, где, зачем, почему надо приехать, перейти на сайт или в соцсети.

6. Потенциальный клиент должен видеть и легко сделать: связаться с вами забронировать место, узнать стоимость, свободные даты. Все должно быть ясно и понятно.

7. Оформить сториз. Это как меню сайта, только в социальной сети.

8. Найти свою изюминку. И сформулировать как можно четче, что за женщины поедут и зачем. Пробовать разные гипотезы, и смотреть на результат.

9. Начинать собирать свою клиентскую базу. Вести таблицу можно и в любой доступной программе, да хоть в тетради. Далее, когда подрастет клиентская база, нужно внедрить простую crm систему.

Научится работать с базой. Научить клиентов рекомендовать вас.

10. Учиться работать с блогерами. Начинать можно с небольших. Есть хорошие блогеры с ценой за рекламу от 300 рублей, размещение у которых приносит первые результаты.
Не стоит надеяться, что одна публикация выстрелит. Лучше запланировать цикл постов или сториз.
Следует помнить, что при сегодняшнем потоке информации, необходимо не менее 21 раза с аудиторией, чтобы она вас заметила.

Что еще следует учесть?
Маркетинг для малого бизнеса
консультации для малого бизнеса по маркетингу

Самые востребованные сегодня темы:

  • Энергия, все что связано с недостатком и восполнением
  • Движение. Мы сидим, не двигаемся. Болит спина, нога итд
  • Занять детей, отдохнуть самой, что-то сделать для себя.
  • Освоить какие-то техники (игровые психологические механики, например)
  • Разобраться с собой (очень частый вопрос), получить ответы
  • Работа с телом (йога, самомассаж, ароматерапия, принятие своего тела итд)


Нужно подобрать запросы, по которым будете продвигаться.
И писать на эти темы тесты и посты.

Как пример, несколько вариантов. Обычно, если клиент приходит к нам за коуч-маркетингом, проводим серьезную и глубокую работу по подбору поисковых слов и фраз.


Что искали со словом «отдых рядом с москвой» — 230 показов в месяц

Маркетинговые консультации предпринимателям

Что искали со словом «наполнение женской энергией» — 1 819 показов в месяц

Маркетинговые консультации предпринимателям

И последнее — тренды.
Изучите, посмотрите, что делают конкуренты.

Например, мы видим, что самая активная и платежеспособная аудитория, особенно в крупных городах, это женщины после 40 лет.

Психологи подтверждают, что после 40 женщины приходят с запросом: «Что делать дальше?» Или «А кто я?»
Они в поиске себя, не понимают что делать дальше. Пытаются найти себя.

Подумать, может быть стоит ориентироваться на эту аудиторию, и разработать предложение специально под них, например.

Клиент получил все наши рекомендации, консультацию, примеры, описание и алгоритм действий. Шаг за шагом.
Кроме того, есть чек-листы, чтобы понимать правильность действий. И отмечать, что все сделано правильно.

Сколько стоит данная услуга?
social-4642355_960_720
консультации для малого бизнеса по маркетингу

Консультация -бесплатно.
А вот то, что клиент получил «карту сокровищ», схему и план действий, который гарантированно будет приносить результат и новых клиентов, стоит 5000 рублей.

Если же вы решите получать обратную связь, знаете, что в любой момент можете перестать делать действия по схеме-плану. Или даже не начнете, то мы предлагаем коуч-маркетинг.
Это то, что позволит вам не сойти с дистанции и внедрить все необходимые инструменты.

Что в итоге?
Самое приятное, что настоящие усилия нужно прилагать первые три месяца. Дальше будет легче. Появляется прибыль, и часть процессов можно делегировать, а часть будет работать и без вас, а на вас.

Если вы заинтересованы в такой услуге, хотите получить консультацию, понять, как работает система. Если у вас есть вопросы. Или вы готовы приступить к работе над вашим проектом, пишите нам, или звоните.

Реклама малого и среднего бизнеса

Омниканальный маркетинг для малого и среднего бизнеса. Объединяем разрозненные каналы коммуникации в единую управляемую систему.

Под нашим управлением ваш маркетинг начинает приносить результаты, становится более экономным и планируемым.

Инструменты маркетинга для малого которые используются большим бизнеса по доступной цене

Маркетинг удержания клиентов
Реклама малого и среднего бизнеса
  1. Особенностью маркетингового агентства Гирадоли является предложение воспользоваться малому и среднему бизнесу технологиями доступными крупному.
  2. Мы предлагаем комплекс маркетинга, или маркетолога на аутсорсинг.

Выбирая услугу маркетолог на аутсорсинге, вы все функции маркетинга своей компании за небольшую плату передаёте профессиональному агентству. После чего успешность и комплексность ваших маркетинговых мероприятий будет снята с ваших плеч, владелец или управляющий смогут направить свои ресурсы на решение оперативных-бизнес задач.

Мероприятия по изучению рынка и конкурентов

Сайты конкурентов эффективные показы
Реклама малого и среднего бизнеса
  1. Бизнес разведка — изучение поведения и действий конкурентов в интернете и в жизни.
  2. В интернете отслеживаем с помощью специальных программ, в жизни — тайный покупатель и т.д.
  3. Смотрим семантику конкурентов, изменения на их сайтах, историю  и т.д.
  4. Аналитика и анализ — изучение рынка на котором вы работаете с помощью интернет программ и в живую. 
Привлечение новых клиентов и продажи
Статистика сайта интернет магазина
Реклама малого и среднего бизнеса

Привлечение клиентов — мы делаем лидогенерацию на ваше заведение или на ваш сайт.

Используя различные инструменты маркетинга и рекламы.

  • Контекстная и таргетированная реклама, e-mail маркетинг и другие варианты рекламы направленные на привлечение клиентов в ваш бизнес.

Продажа — конверсия.

Из нашего опыта малый и средний бизнесы очень много внимания уделяют привлечению клиентов, но не нацеливают свои усилия на увеличение конверсии.

  • Например: установка CRM- программы позволяет сразу увеличить продажи на 20% и в течении года до 65%.

Обучение персонала магазина системе продаж и выявлению потребностей покупателей, увеличивает продажи продавца до 100%.

Удержание клиентов и системы лояльности
Программа лояльности презентация
Реклама малого и среднего бизнеса

Удержание или системы лояльности — важный этап маркетинга.

  • Бизнес тратит деньги на привлечение клиентов, но мало внимания уделят на вовлечение клиентов в бизнес, сокращению затрат на рекламу благодаря включению сарафанного радио.

Мы перевернули воронку продаж и предоставляем своим клиентам инструмент позволяющий оцифровать сарафанное радио внедряя программу UDS.

Карта лояльности, реферальная программа, система взаимоотношения с клиентами — это всё в одной программе.

Продвижение интернет-магазина мебели

catinhome.ru-это интернет магазин мебели. Мебель качественная, красивая, удобная, практичная. Цены не высокие. И спрос есть. Однако, мы только вышли на рынок, и нам нужно было понимать, как можно развивать бизнес на свои деньги, а не брать кредит и вбухивать деньги в маркетинг, продажи, раскрутку магазина.

И вот, однажды, нам посоветовали Гирадоли.

  • Интересный и необычный формат и подход заинтересовал. Узнав, сколько это стоит, не раздумывая, согласились сотрудничать.

Чего мы вместе добились

С минимальными бюджетами на маркетинг. Взялись в сентябре, в начале ноября пошли первые продажи. Через 6 месяцев стабильные продажи вышли на 200 000 рублей в месяц. Через 8 на 350 000 рублей.

Проект был изначально рассчитан на 8 месяцев.

1.На графике можно увидеть, что новый сайт обогнал в развитии более старый магазин.

Продвижение интернет магазина мебели
Продвижение интернет магазина мебели
  • Ряд запросов были выведены в ТОП по СЕО.
продвижение интернет магазина мебели
Продвижение интернет-магазина мебели
реклама интернет магазина мебели
Продвижение интернет-магазина мебели

Маркетинг интернет-магазина мебели

Пришли не в простое для компании время.

  • Бюджеты не большие.
  • Покупателей нет

Гирадоли помогли нам с маркетингом

При чем, объяснили, что маркетинг — это совсем не сложно и не дорого.

  • Определили главные каналы для роста
  • Как мы будем получать потенциальных клиентов и как с ними работать
  • Какие показатели нужно отслеживать
  • Какие инструменты нужны, а на какие лучше не тратить время совсем

Их предварительная работа сформировала картину того, где и что мы делали не совсем правильно.

А дальнейшая совместная работа по схеме маркетинга помогла сформировать нам систему, по которой сейчас и работаем.

Раньше делали упор только на инстаграм. Один раз аккаунт блокировали даже, но тогда нас это ничему не научило.

Сейчас у нас 4 масштабируемых канала основных и еще 11, которые мы планомерно развиваем.

Увеличивается количество потенциальных клиентов.

Стал более качественные трафик.

Идут продажи с сайта и запросы со всех социальных сетей.

Один из самых толковых, доступных и понятных продуктов на рынке — это маркетинг от Гирадоли.

Без воды, по делу и с результатом.

Пример презентации подарков

Оригинальная презентация выполненная нашими дизайнерами для компании предлагающей корпоративные подарки.

Запустим инструменты сарафанного маркетинга

  1. Мы специализируемся на сарафанном маркетинге из уст в уста и в социальных сетях.
  2. И ещё одно из направлений геймификация.

Подключаем лидеров мнений вашей целевой аудитории которые рекомендуют ваш бизнес или товары, влияя на намерение купить

  • Настроим стратегию для продаж рефералам и в социальных сетях

Традиционно сарафанный маркетинг передавался от одного человека к другому на основе рекомендаций. Сейчас в систему сарафанного маркетинга активно входят социальные сети. Таким образом, доверие играет важную роль в коммерции, непосредственно влияя на намерение купить и косвенно влияя на воспринимаемую полезность.

  • Настроим программу для того что бы ваши клиенты рекомендовали вашу компанию новым клиентам.

Результаты от нашего сотрудничества?

  • Когда вы обращаетесь к нам у вас есть выбор
  • Вам не навязывают одно решение, которое может и не подходить вам. Или у него слишком большой функционал и за него надо платить. Или слишком дорогая цена
  • Не решает ваши задачи


Изучив большое количество инструментов я нашла несколько идеальных, которые могут реально помочь вам сделать свой бизнес более сильным

  • Привлечь больше клиентов, расширить клиентскую базу за счет сарафанного радио
    Повысить охваты
  • Увеличить узнаваемость бренда
  • Окупить инвестиции в программу лояльности с реферальной системой
  • Узнать своих клиентов получше
  • Сделать клиентов более лояльными
  • Получить рекомендации
  • Запустить и контролировать сарафанное радио в своем бизнесе

Работы по запуску сарафанного маркетинга

Маркетинг удержания клиентов
Сарафанный маркетинг инструменты
  • Верная стратегия
    Сегодня делаем одно, завтра другое, показатели не замеряем, результата нет.
    Мы поможем сделать чёткий план на результат.
  • Программы
    Самому программы для маркетинга писать дорого, а большая часть автоматизации уже есть на рынке и нужно просто взять применить и внедрить. Так сейчас практически для всего есть автоматизация.
    Мы в теме и поможем выбрать и внедрить нужные программы.
  • Знания
    Предпринимателю приходится выбирать знать на отлично маркетинг или развивать своё дело. А дело требует время, на закупку и продажу, подбор и работу с персоналом и т.д. и т.п.
    Мы дадим чёткие инструкции что, когда и как делать.

Подготовка к запуску сарафанного маркетинга

Маркетинг для малого бизнеса
Сарафанный маркетинг инструменты

Мы уверены в том, что глубокое понимание рынка и потребителя, как основного участника рынка, является необходимым условием для разработки эффективных маркетинговых и сбытовых решений.

Это понимание должно основываться на достоверных и своевременных данных, полученных непосредственно от потребителя. Поэтому любой проект, разрабатываемый агентством, начинается с маркетингового исследования. В каждом случае мы выбираем методики, которые позволяют наиболее эффективно и репрезентативно изучить целевой рынок.

В наших руках результаты маркетингового исследования превращаются из научного труда в практический инструмент планирования маркетинга и сбыта.

Маркетинг для малого бизнеса

В отличии от академического маркетинга, где учат работать с бюджетами, у предприятий малого бизнеса нет ресурсов на ведение маркетинга, владелец не обладает необходимым набором знаний и что самое важное в большинстве случаев и временем.

Наше маркетинговое агентство при выстраивании работы с малым бизнесом учитывает это и стремиться дать только полезную информацию и эффективные инструменты.

  • Мы не закидываем владельца бизнеса терминами, хотя и учили их сами. Цель не заставить предпринимателя сдать экзамен по маркетинговым терминам, а помочь ему освободить время и заработать.
  • Включаем только те инструменты которые дают запросы от клиентов тут и сейчас. Как правило малый бизнес хрупок и держится на одном человеке, и маркетинг должен заработать быстро, и не отнимать время у владельца на выполняемые им текущие работы и высвободить на постоянное развитие бизнеса.
  • +7(499)113-13-69

Построение работы

Развитие бизнеса в кризис
Маркетинг для малого бизнеса

Задаём простые, основные вопросы:

  1. Какие услуги оказываете или продаёте товары?
  2. Что планируете дальше?
  3. Наиболее маржинальные услуги и продукты?
  4. Что сейчас приносит большую прибыль?
  5. Что из этого наиболее трудозатратно?
  6. Кто ваши текущие клиенты/покупатели?
  7. Кого вы бы хотели видеть в клиентах/покупателях?

Действуем:

  1. Разработка маркетинговых решений
  2. Внедрение маркетинговых решений

Клиенты маркетингового агентства

Организация онлайн продаж
Маркетинг для малого бизнеса
  • BEAUTY
    Парикмахерские, салоны красоты, барбершопы. Хорошо работает SMM, системы лояльности и геймофикация.
  • ТУРИЗМ
    Сфера в которой важна репутация, многие доверяют только «своим», отрабатывает сайт, SMM и геймофикация.
  • B2B
    Мал процент компаний у которых есть омниканальные стратегии объединяющие продажи и маркетинг.
  • HORECA
    Сфера очень обширная и выбор маркетинговой стратегии вкупе с инструментарием зависит от направления
  • АВТОСЕРВИСЫ
    Мы знаем, что реклама для кузовного ремонта и СТО выстраивается по разному. Работают сайт, SMM, лояльность и листовки.
  • МАГАЗИНЫ
    Две основные точки роста внешний маркетинг и мерчандайзинг, смысла в перовом нет без продаж внутри магазина.
Кому мы уже помогли
Маркетинговое агентство для малого бизнеса
Маркетинг для малого бизнеса
  • АВТОСЕРВИС ДЖИТИ АВТО
    Вывели убыточный автосервис из кризиса. В 2017 году купили бизнес, а оказалось что репутация испорчена. Помогли с настройкой маркетинга для привлечения новых клиентов и их возврата. В этом году открыли второй цех. Придерживаемся постоянных рекомендаций и продолжаем работать с «Гирадоли».
  • АТЕЛЬЕ ПО РЕМОНТУ ОДЕЖДЫ
    До недавнего времени клиентов получали из-за выгодного положения и рекомендаций. Из-за пожара пришлось поменять место и остались только клиенты по рекомендации. Попросили помочь команду Гирадоли. Сделали сайт, но в нашем районе запросов ателье и ремонт одежды нет. Построили стратегию продвижения на альтернативных запросах.
    Самое большое спасение от их стратегии было в момент объявления полного локдауна, но наш нашли военные и заказали на две роты солдат сшить маски. И сейчас клиенты приходят из интернета.
  • USA DOSTAVKA
    Бизнес уже был, помогли с сайтом и маркетингом в целом. С помощью системы CRM внедрили реальную омниканальность. Куда бы вы не написали, в наши социальные сети или письмо и даже по звонку мы всегда на связи. Сайт вывели в ТОП по запросам.
  • ФИЛЬТР ДЛЯ ОЧИСТКИ ВОДЫ УНИРОС
    Сбылась мечта и о нашем фильтре УНИРОС узнали люди. Сейчас на запрос с названием фильтра выходит и много описаний и фотографий. А самое главное работает сайт, это не значит что он просто висит, а даёт продажи. С помощью команды Гирадоли мы и стратегию поменяли. Так первоначально опирались только на один интернет магазин, но скорректировали свой путь.
  • ФИЛЬТР ВОД услуги по монтажу систем водоочистке и замене фильтрующих загрузок
    Работаем на рынке сантехники, водоочистки и водоподготовки. Ранее всё было по старинке, опыт в бизнесе 36 лет, вот и передавали нашу компанию от знакомого к знакомому. Взяли в помощники Гирадоли, для изготовления сайта и довольны результатом. Первое сайт нужен был простой чтобы самому им управлять без программирования и т.д., и чтобы продвигался.

А ещё были страховые агентства и сейчас в работе они есть. Агентство по продаже недвижимости. Транспортно-логистические компании. Курьерская компания. И даже крупный московский графитовый завод.

Цели для развития сайта

Как понять, что посещение моего сайта и блога имеет хороший показатель?
В больших и авторитетных сайтах есть данные об эффективности за несколько лет. Есть понимание хорошего роста, сколько страниц просмотров товаров хорошо для нашего сайта, а сколько — мало.

Если вам нужны реалистичные цели по трафику, начните с этих цифр:

  1. Попробуйте довести рост трафика на 6% в месяц
  2. Получить 45 000 просмотров страниц в год
  3. Получите не менее 11% трафика из органического поиска
  4. Увеличивайте органический трафик на 8% каждый месяц

А теперь разберем более подробно каждый пункт. И за счет чего к цифрам можно прийти.

Повысить прирост трафика на 6% за месяц

Развитие бизнеса в кризис
Цели для развития сайта

Если вам сейчас кажется, что 6 процентов это мало, подумайте, что за год трафик вырастет на 88%.

Расти каждый месяц на 6% больше, чем за предыдущий месяц не так и мало. Поверьте.
Опять же, показатели могут разниться в разных сферах бизнеса.

Блог или сайт, где в январе было 1000 просмотров, на следующий месяц получит уже 1333, а еще через месяц 1883 просмотра.
Если мы говорим про более крупные проекты и сайты, например, 5000 просмотров, то через пару месяцев он будет генерить трафик уже в 9413 просмотров.

Молодые блоги и сайта могут показывать другие цифры прироста трафика и просмотров. Они могут увеличивать показатели быстро и в 10, и в 20 раз.

Например, у нас в работе был сайт с ежемесячными заходами в 50 просмотров. За месяц нам удалось увеличить показатель на 68, 8%. А еще через пару месяцев рост уже составил 121%

Что делать, чтобы улучшить показатели и получить трафик на сайт или блог?

  1.  Обновить устаревший контент на сайте
  2. Регулярно наполнять сайт контентом
  3. Генерировать обратные ссылки на сайт или блог
  4. Не забывать про ключевые слова
  5. Накапливать данные про аудиторию

Получить 45 000 просмотров страниц в год

На 1 марта 2019 на сайт 0 заходов
Цели для развития сайта

За 12 месяцев реально получить 45 162 просмотра страниц.

Разделите эту цифру на 12 и получите, что в среднем, в месяц это будет 3764 просмотра страниц.

Уже не так пугает цифра, правда?

Поддерживать одинаковый объем трафика просто нереально. Поэтому, вы будете наблюдать не плавный рост. В среднем, вам нужно будет расти на те же 6% в месяц. Как мы описывали ранее.
И начать с 2525 просмотров страниц в месяц. В таком случае, через 12 месяцев реально выйти на показатели в 45 162 просмотра страниц за год.
Хотя в действительности, темпы роста сайта или блога могут колебаться и не дойти до отметки в 45 тысяч просмотров. Или наоборот, показать лучший результат.
Многое зависит от умения писать и вести блог и целевой аудитории, которая приходит на сайт.
Такие высокие показатели нужны, скорее всего, для блога. Для сайта важнее — увеличение трафика и дальнейшие действия, конверсия.
Опять же, многое зависит от бизнеса. В b2b могут читать ваши тексты, а могут и не читать, и сразу отправлять заказ или задавать вопросы о продукте или услуге.

Получить 11% трафика из органического поиска

  • Органический поиск, это когда потенциальный покупатель набирает свой запрос и видит ваш сайт под поисковой строкой.
  • Или не сайт, а социальные сети, и уже из них может перейти на сайт.
  • Сюда же можно отнести и трафик из почтовой рассылки и социальных сетей. Но не с рекламы.

Выводить молодые сайты в топ не просто и не быстро.

Однако, это вполне возможно. И примеры наших клиентов показательны. Когда сайт небольшой компании обходит крупные и старые сайты, и выходит в топ по ряду запросов, и отнюдь не низкочастотным.

Хорошие результаты показал и интернет-магазин мебели.

  • Уже через два месяца работы мы получили первые запросы и увидели сайт магазина в топе по некоторым продающим запросам. А что еще важно — пошли не просто запросы, а продажи.
Увеличивать рост органического трафика на 8% каждый месяц
Центр активных продаж на аутсорсинге
Цели для развития сайта

С каждой опубликованной статьей и получением ссылки новым сайтам и блогам становится легче конкурировать и привлекать органический трафик.

Блоги и сайты с ежемесячными просмотрами страниц меньше 10 тысяч, растут в среднем на 8%. Блоги и сайты с просмотрами больше 1 млн. растут на 3-3.5 %.
А те, где заходов не больше 100 тысяч растут, но не так быстро, и находятся в небольшом «плато», показывая рост в 1,15%.

Лучший способ ускорить рост трафика — сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом. Идите «снизу-вверх», получая сначала мало конкурентные ключевые слова, и только потом переходите к высокочастотным запросам.

Приведенные здесь данные появились в процессе работы, и выведены опытным путем.

В каких-то областях они могут быть выше, а когда-то значительно ниже. Помните и про то, а какой объем трафика ваша компания сможет «переварить».
Поэтому, маленьким компаниям можно и снизить эти показатели, а крупным наоборот, повысить и стараться делать еще больше.

Если вам нужна консультация по продвижению и получению органического трафика на ваш сайт, напишите нам и давайте обсудим ваш проект.

Наши цены доступны, и мы открыты для сотрудничества и новых и интересных проектов

Развитие бизнеса в кризис

Пандемия коронавируса безжалостно ударила по деловому миру.

  • Особенно пострадали малые и средние предприятия, причем причины этих проблем варьировались в зависимости от сектора.

В целом, большинство фирм пострадали от падения потребления, поскольку люди стали более осторожными и расчетливыми в том, как распоряжаться своими финансовыми ресурсами.

Кроме того, одним из основных факторов убытков фирм стали ограничительные меры, введенные властями для предотвращения распространения вируса.

Таким образом, многие магазины, бутики, кафе и рестораны были закрыты.

К сожалению, эти перерывы превратились в окончание деятельности для многих предпринимателей, которые не смогли справиться с потерями.

Однако есть и большое количество владельцев бизнеса, которые нашли в себе силы адаптироваться и использовать техники продаж, подходящие к новым условиям, чтобы приспособить свой бизнес к новой реальности и двигаться вперед.

  • Если вы переживаете спад в своем бизнесе или, возможно, даже думаете начать дело в это время, вот лучшие способы открыть для себя новые техники продаж, которые отлично подходят для тяжелого времени, в котором живете.

Узнайте о новых техниках продаж в интернете

Помимо тех недостатков, которые она принесла вам, в том числе в экономическом плане, пандемия также помогла узнать, что вы способны на то, что раньше считали невозможным.

Например, онлайн-покупки перестали быть для многих людей трудной и неизбежной опцией. Даже самые сдержанные граждане стали заказывать еду онлайн, смотреть передачи или оплачивать счета через интернет. Факт отсутствия выбора показал им, что они могут адаптироваться к таким вариантам. А интернет стал незаменимым инструментом.

  • К счастью, эта среда легкодоступна, и для предпринимателей, которые хотят открыть для себя новые способы сделать свой бизнес лучше, интернет является бесконечным источником информации.

Посещайте блоги, специализированные сайты, смотрите онлайн-конференции, проводимые людьми в вашей сфере деятельности, и вы откроете для себя множество идей и советов, из которых сможете выбрать лучшее для своего бизнеса.

Пройти обучение

Тенденции в маркетинге 2021
Развитие бизнеса в кризис

В любой сфере деятельности есть люди, обладающие знаниями и опытом, которыми они делятся, чтобы помочь другим лучше адаптироваться к различным ситуациям.

  • В связи с пандемией не мало бизнес-экспертов по всему миру начали проводить вебинары, то есть онлайн-дискуссии и курсы.

Их можно легко найти в интернете, а регистрация часто бывает бесплатной.

Вы даже сможете задавать вопросы и общаться с другими бизнесменами.

Мозговой штурм часто может творить чудеса, и ваши новые знания и информация помогут вам с большей легкостью выходить из сложных ситуаций.

Исследования и эксперименты
Центр активных продаж на аутсорсинге
Развитие бизнеса в кризис

Еще одно преимущество, которое может дать вам онлайн-среда, – легкий доступ к общественному мнению.

  • Если у вас есть бизнес, для которого вы создали страницу в Facebook или аккаунт в Instagram, то можете использовать функции опроса, предлагаемые этими платформами, чтобы лучше узнать свою аудиторию.

Желание потребителей наиболее актуально, когда речь идет о путях достижения успеха в бизнесе. Спросите своих клиентов, что они предпочитают в различных ситуациях, и узнайте, как вы можете помочь своему бизнесу быть более успешным.

Как продавать тренинги и семинары

Задумывались ли вы, почему большинство презентаций, вебинаров и курсов такие скучные?

Все очень просто. Потому, что большинство тех, кто их делает ставить цель рассказать о себе, о своем продукте и продать вам все это.

А что, другие варианты есть?
Да, и для этого вам необходимо:

1. Понять свою аудиторию

Сарафанный маркетинг метод продвижения бизнеса
Как продавать тренинги и семинары

Для начала, задайте себе вопрос: «Почему моему слушателю должно быть дело до того, что я тут говорю?»

Представьте, что до этого вы никогда не слышали о своей идее, и не видели своих продуктов и услуг.

Что бы вас убедило в том, что это нужно попробовать и купить?

Затем подумайте о самой теме и о том, как она вообще относится к вашим клиентам. Вписывается ли она в образ жизни клиента, его потребности, историю, мечты, желания?

Посмотрите и на тот контекст, в котором вы доносите данную историю.
Если вы выходите на массовый рынок, то лучше делать продукт массового спроса. Если же вы делаете более узкое сегментирование, то лучше выбирать более «прицельный» маркетинг, и доносить свое сообщение до тех людей, кому это действительно может быть нужно.

  • Помните, что не все тексты всем заходят. Замечали, например, что вас раздражает та или иная манера общения блогера? А почему? Скорей всего, вы не целевая аудитория.

2. Всегда помните, кто ваша целевая аудитория и что ей нужно.

Программа UDS для малого бизнеса
Как продавать тренинги и семинары

Даже если вы выступаете на конференции по медицине, всегда можно вставить анекдоты, графику, визуальные эффекты, которые адаптированы к вашей целевой аудитории, и они только подчеркнут вашу уникальность.

3. Найти одну важную идею

Развитие бизнеса в кризис
Как продавать тренинги и семинары

Не ищите много способов и причин, почему клиент должен купить, подписаться, сделать. Просто найдите 1 полезную вещь, которая есть здесь для клиента, и что можно забрать прямо сейчас.

Например, вы продаете программу, которая реально экономит рабочее время руководителя.

Итак, вот что может забрать ваш клиент — свое свободное время на свою личную жизнь. Вот это и транслируйте. А не сразу предложить скачать скучную презентацию с 200 графиками. В вашей презентации 200 идей как улучшить работу с персоналом, маркетингом, финансами итд. В итоге клиент потерял основную мысль и уже не помнит, а зачем ему эта программа, на самом деле нужна.
Одна идея. Найдите ее и транслируйте.

4. Проявите эмоции и найдите боли ваших клиентов

Развитие бизнеса в кризис
Как продавать тренинги и семинары


Нет, вам не нужно в эфире показывать свои настоящие эмоции. Здесь совсем не про это.
Надо найти эмоциональную выгоду от вашей идеи или продукта.
Помните, на тренингах или с коучем вам задают вопрос: «Что произойдет, если вы цели достигните или не достигните? Что вы тогда будете чувствовать?»
Что будет чувствовать клиента, когда купит ваш продукт, будет пользоваться?
Как бы то ни было, найдите эту эмоциональную выгоду и сделайте ее частью единой идеи, которую сможет вынести ваша аудитория.
Найти боли клиентов.
Да, про это много написано.
Так вам будет проще понять свою аудиторию и найти решения.
Где ограничения у ваших клиентов? Что хорошего и что плохого в тех способах, которые клиенты используют сейчас, чтобы удовлетворить свои потребности?
Болевые точки служат мощным триггером в ваших материалах — в презентациях, на сайте, в постах. Это делает еще более глубоким ваш диалог с клиентами.
Они чувствуют, что вы знаете и понимаете их проблемы.

  • Возможно, что-то из статьи для вас было уже понятным и известным. Но наша задача — не открыть вам новые истины. Чаще всего, их просто нет. А обратить внимание на те возможности, которые вы упускаете. И это простые шаги, которые вам точно пригодятся в привлечении новых клиентов.

Прогноз эффективности рекламной кампании

Знаменитая фраза Джона Ванамейкeра

«Я точно знаю, что половина моих рекламных денег тратится впустую, вот только не знаю — которая» вряд ли вдохновит рекламодателя, находящегося в процессе выбора рекламного агентства для сотрудничества. (Хотя большой вопрос: не следует ли указанный результат считать идеальным).

  • Рекламодателю нужны если не гарантии, то веские обоснования своих вложений в рекламу.

«Приличное» РА также заинтересовано в том, чтобы иметь возможность предоставить клиенту такие обоснования.

Конечно, не столь проблематично определить эффективность ПОСЛЕ, но гораздо важнее рассчитать ее ДО запуска рекламной кампании.

Поэтому тема эффективности рекламы неизбежно возникает в любом сообществе рекламодателей и/или рекламистов.

И при всем обилии разговоров вокруг этой темы, специалисты признают:

  • есть только частные решения и подходы определения эффективности по различным параметрам в конкретных и отграниченных условиях. Большинство специалистов сходятся во мнении, что проблема относится к классу «не решаемых гарантированно».

Как, например, в ряде случаев нельзя заранее гарантировать результат судебного процесса или получить гарантию излечения.

Есть два соображения по поводу эффективности:

Центр активных продаж на аутсорсинге
Прогноз эффективности рекламной кампании
  1. Если ее можно было бы реально оценивать — даже подсчитывать — на этом поле «паслись» бы страховщики — отечественные и зарубежные. Поскольку этого не происходит в массовом порядке ни здесь, ни там — похоже, что проблема эффективности рекламы глобально НЕ решена…
  2. В сходных гуманитарных профессиях: педагогике, психологии, психотерапии, медицине и т.п. проблема «эффективности» обучения/лечения и т.п. уже несколько веков умело сводится к проблеме профессионализма… В этом смысле профессионализм — лишь увеличение вероятности обучения/лечения: но не ГАРАНТИЯ его.»

Поиски эффективности рекламной кампании

Действия на странице за последний месяц
Прогноз эффективности рекламной кампании

Тем не менее, постоянная актуальность темы стимулирует поиски в этом направлении.

В этой статье предлагается следующий подход к прогнозированию эффективности рекламной кампании.

Ставится задача :

  • получить прогнозируемые результаты, отражающие «Формулу эффективности». Эта формула может содержать скорее качественные, чем количественные характеристики планируемой рекламной кампании. Ибо возможно ли «спргнозировать непрогнозируемое?»

Для решения задачи используется МКС — метод качественных структур, являющийся базовым в варианте конструктивной психологии И.Н.Калинаускаса. Метод разработан И.Н. Калинаускасом специально для рассмотрения случаев, когда развивающееся целое, вписанное в большее целое, практически не поддается количественным оценкам. Это может быть процесс, ситуация, субъект деятельности, аспект психики и т.п., за которыми стоит некий объем.

  • Рекламная кампания (РК) здесь рассматривается как целое, вписанное в большее целое — рынок.

Преимущества МКС для поставленной задачи в том, что метод позволяет увидеть, казалось бы, знакомую профессионалам структуру РК «иными глазами», на различных уровнях погружения.

Это делает возможным увидеть взаимоувязку аспектов, факторов и параметров, влияющих на эффективность РК именно в их объемной совокупности:

  • задачи РК;
  • ресурсы и свойства рекламируемого объекта;
  • коммуникативная часть РК
    информация о рынке, потенциальных потребителях (ПП), целевых группах (ЦГ) и медиапланирование.

Метод качественных структур

1.Предлагаемый подход базируется на следующих положениях:

  • Рекламная кампания рассматривается с помощью МКС, со всеми вытекающими из этого метода свойствами для аспектов.

2.В качестве аспектов этого целого — РК (рекламной кампании) выделяются:

  • Аспект организации (АО): рекламируемый объект — товар/услуга, бренд, фирма, информационный повод и т.п.;
  • Аспект координации — система задач РК или PR-кампании;
  • Аспект функционирования: РОб (рекламное обращение, независимо от носителя) — рекламный текст, рекламный аудио-, видео-ролик, статья, и т.д. Иногда это ряд различных РОб;
  • Аспект связи: до запуска РК — выбранные целевые группы (ЦГ), медиаплан, после запуска — отслеживание и корректировка результатов.
Рассмотрение рекламной кампании по МКС

3. Для прогноза эффективности рассматриваем не маркетинговые, а именно рекламные задачи или PR- задачи.

(Например, приход нового или «забытого старого» клиента в магазин — это решение рекламной задачи. А вот купит — не купит — маркетинговая)

Рекламная кампания (РК) здесь рассматривается как некий объем, структуру которого задают вышеуказанные аспекты.
Рассмотрим динамику РК по МКС.

Для рекламиста исходной является информация:

  • о рекламируемом объекте: его характеристики, свойства, отличия, возможные ресурсы;
  • о большем целом: характеристики рынка и ЦГ;
  • есть четко сформулированная задача (система задач) РК, вытекающая (-ие) из комплекса маркетинга;

Определяются:

  • коммуникативная часть РК (концепция, носители, реализация РОб);
  • медиаплан, размещение
Задачу РК считаем взаимоувязанной с бюджетом РК.
  • Шаг 1.


Схема движения информации (известна из МКС): АК —> AO -> АФ.
В соответствии с задачей — на аспекте координации АК, информация о рекламируемом объекте — с аспекта организации АО подается через посредство аспекта функционирования АФ в виде рекламного обращения РОб в большее целое — рынок, воздействуя на него.

 

  • Шаг 2.

 

Схема движения информации: АС -> АК -> АО -> АФ

Реакция из большего целого приходит по аспекту связи АС

Это возможные реакции рынка:

  • клиентов, конкурентов, партнеров.

На аспекте координации АК эти реакции разделяются.

Для упрощения, если нет специальной надобности, реакции конкурентов и партнеров из рассмотрения опускаем.

Тогда на АС у нас ЦГ (в силу выбранных потоков, медиаплана) Отслеживается реакция клиентов, и в случае надобности, производятся соответствующие коррективы в тех аспектах, где это необходимо:

  • на АО (организации) — корректировки РО (поставки, качество и др.)
  • на АС (связи) — размещение, корректировка ЦГ и др.)
  • на АФ (функционирования) — корректировка РОб
  • на АК (координации) — может измениться и сама задача)


Так видится динамика РК, рассмотренная по МКС.

Примечание: из МКС известно, что для того, чтобы внести изменения в рассматриваемое целое (в нашем случае РК)

  • наибольшие усилия нужно затратить, чтобы сделать это через АО;
  • наименьшими усилиями это можно сделать через АК;

Для начального рассмотрения упрощаем ситуацию и рассматриваем РК с единственной задачей (одной из возможных).

Попытаемся получить коэффициент эффективности РК для этой конкретной задачи.

Под эффективностью здесь будем понимать некое качество воздействия рассматриваемого целого на большее целое. Т.е. воздействие РК на избранную (-ые) на рынке ЦГ.

Можно помыслить идеальное прохождение РК с идеальным значением параметров по аспектам. Это будет идеальное решение поставленной задачи, когда воздействие максимально.
Поставим ему в соответствие некое значение ЗНидеал.

А также, попытаемся спрогнозировать ожидаемое воздействие, исходя из реальных условий.
Ему в соответствие поставим ЗНреал.

Отношение реально ожидаемого значения объема воздействия к идеальному определит коэффициент эффективности РК.
КэфРК = ЗНреал/ЗНидеал х 100%

где

  • Кэф — коэффициент эффективности РК;
  • ЗНреал — реальное значение объема РК как ОБЪЕМА воздействия;
  • ЗНидеал — идеальное значение объема РК как ОБЪЕМА воздействия ;

Поскольку аспект координации принят нами для данного рассмотрения постоянным (мы рассматриваем только одну задачу РК),
то объем РК будут определять оставшиеся три аспекта РК:

  • АО — аспект организации;
  • АФ — аспект функционирования;
  • АС — аспект связи;

ЗНреал= ЗНреалАО х ЗНреалАФ х ЗНреалАС
ЗНидеал = ЗНидеалАО х ЗНидеалАФ х ЗНидеалАС

В рассматриваемом случае коэффициент эффективности РК будет определяться как соотношение реального объема РК и идеального:

КэфРК = ЗНреалАО х ЗНреалАФ х ЗНреалАС / ЗНидеалАО х ЗНидеалАФ х ЗНидеалАС х 100% или
КэфРК = КэфАО х КэфАФ х КэфАС х 100%

где

  • КэфРК — коэффициент эффективности РК;
  • КэфА(О, Ф, С) — коэффициенты эффективности по соответствующим аспектам — организации, функционирования, связи.

Определяя значение коэффициента эффективности по каждому из аспектов, можно с той или иной степенью приближения прогнозировать результат. (Напомним, что подход, в целом, не количественный, а качественный).


Для простейшего случая, когда РК решает одну задачу.

Теперь из задачи определения эффективности в целом мы переходим к трем взаимосвязанным задачам, которые, тем не менее, можно решать в отдельности по каждому из аспектов.

Задача статьи — предложить общий подход, свести общую задачу к ряду частных задач (по аспектам) и показать возможные подходы к решениям..

Каким представляется дальнейший ход решения (для одной задачи РК) по каждому из аспектов (АО, АФ, АС).

Предлагаются альтернативные подходы:
  • Подход 1.

Независимое прогнозирование Кэф по каждому из аспектов (с учетом взаимозависимых параметров, например, характеристик целевой аудитории) с помощью доступных методик с последующим сведением результатов.

  • Подход 2.

Является более трудоемким, чем Подход 1, но более объективным и имеет аналогию с принципом создания продуктов на основе ТРИЗ.
По каждому из аспектов создать базу уже решенных задач.
На основе анализа решенных задач выделить типовые факторы и типовые проблемы по соответствующему аспекту.
На той же основе выделить типовые приемы решения этих проблем.

Реализация любого из подходов может послужить не только для прогноза эффективности РК, но и как некий путеводитель по созданию РК в ракурсе: «Осторожно, мины!» и «Проверено — мин нет!»

  • Подход 3.

Имеет конкретное воплощение в рамках модели ФОКС. Существующая версия модели ФОКС 1.01 позволяет прогнозировать КэфАО (выделение значимых факторов, на основе МКС, сравнение их с конкурентными, сравнение кривой эффективности рассматриваемого РО с кривыми эффективности конкурентов) и КэфАФ;


КэфАС данная версия не рассматривает. (Т.е. размещение не рассматриваем, условно считая его оптимальным)

КэфАФ прогнозируется с помощью двух методик:

  1. «Формулы восприятия», построенные на основе соционической «модели К» (эта процедура фактически является антиаварийным анализом на уровне информационных автоматизмов восприятия);
  2. Углубленная модель восприятия ЦА в рамках модели ФОКС позволяет произвести психологическое тестирование создающегося рекламного обращения и оценить его «убедительность».


Для этого должны быть известны входные данные: групповые стереотипы целевой аудитории как таковые, стереотипы по отношению к рекламируемому объекту, и ряд других параметров. Т.к. модель восприятия построена на основе МКС, известны «точки воздействия» на каждом из аспектов и реакции на воздействия. Это делает возможным спргогнозировать результирующий мотив/реакцию ЦА по отношению к тестируемой рекламной коммуникации.

Совместный анализ результатов модели ФОКС дает картину Кэф РК (при условии оптимального размещения).
И — главное — позволяет создавать рекламное обращение, учитывающее глубинное восприятие его целевой аудиторией.

+7(499)113-13-69