Реклама компании логистика.
Кейс по продвижению услуг логистики в сети интернет с бюджетом на маркетинг в 5000 рублей в месяц
К нам обратился человек у которого был ранее опыт по организации перевозок и наработанные связи.
Задача была вывести на рынок новое название и начать зарабатывать.
Сервис строится на компании которая возила запасные части для своих нужд и набирали клиентов что бы заполнить свои логистические мощности. С марта 2019 по декабрь 2020 наш клиент стал неотъемлемой системообразующей единицей этой компании из-за перевозимых объёмов. Фактически стал ведущим звеном.
Логика построения маркетинга была простой и бюджетной. Важным условием было что маркетинг будет вести один из партнёров и времени на это у него нет.
После нашего курса по «Коуч маркетингу» о результатах судить вам.
Начало начинается с двух документов:
- Схема маркетинга — куда размещаемся;
- Чек лист для паролей — подтверждение размещения и сохранение паролей в одном месте.
-
- Алгоритм внедряемого маркетинга
-
- Чек лист для сохранения паролей в коуч маркетинге
-
- Подобрали логотип
Сайт компании
С самого начала стратегия лидогенерации была поставлена на приоритет сайта. Для этого нужно было сделать простой и самоуправляемый сайт, и что бы он продвигался. Первый вариант с марта 2019 по август 2019 был на конструкторе Тильда, его заказали у фрилансера за 3000 рублей. С 2020 года, мы предложили перевести сайт на CMS WordPress с возможностью работать так же как в конструкторе. Была предложена простая структура сайта.
-
- Сайт транспортной компании изнутри
-
- Сайт транспортной компании
Первые клиенты с сайта.
В начале марта 2019 года сайт заработал. Для получения первых клиентов была включена контекстная реклама. Необходимо понимать, что с органического (SEO) поиска нужно время не менее 3-х месяцев на устойчивое попадание сайта на какие то позиции и то по низкочастотным запросам.
Сделана E-mail рассылка по базе, кто ранее обращался за доставкой из США.
С 27 марта (мы видим в CRM отчёте) начались первые обращения по услугам. (Необходимо отметить, что один из клиентов работает по настоящее время).
-
- Первые клиенты по логистике
-
- Контекстная реклама по доставке из США
-
- Аналитика по доставленным письмам
-
- Маркетинг через рассылку электронных писем
Продвижение сайта транспортной компании в интернете.
Основой продвижения стало контентное наполнение сайта. Все последующие работы с другими ресурсами в интернете изначально были заточены на получение ссылок на сайт (каталоги, справочники, социальные сети), а во вторую очередь как лидогенераторы.
Графики продвижения сайта и сравнение с транспортными компаниями.
На графике сравнения с конкурентами компания по количеству запросов в топе обгоняет сайты которые работают намного дольше.
-
- На 1 марта 2019 на сайт 0 заходов
-
- Самостоятельное продвижение сайта с марта 2019 по ноябрь 2020
-
- За несколько месяцев в ТОП и там сидят
-
- Как то даже стыдно, конкуренты то работали
Сравнение с сайтами американских посредников.
Автоматические системы сравнения сайт изначально сравнивают не с транспортно-экспедиционными компаниями осуществляющими грузовые перевозки и которые USA Dostavka в интернете уже обогнала, а сравнение идёт с крупными сайтами почтовых американских посредников. Вот такое вот сравнение с этим сегментом компаний.
-
- Показы сайта по ключевому запросу
-
- Запросов в ТОП по сравнению с почтовыми посредниками
-
- Сравнение видимости с конкурентами по одному из ключевых запросов
Исходя из аналитики по позициям сайта, в сравнении с различными конкурентами, можно отметить это хороший результат когда у вас нет затрат на SEO-специалистов не дающих вообще гарантий по развитию сайта. Что важно, сайт и вся система маркетинга в целом даёт большое количество целевых запросов.
Лид-магниты на сайт.
На сайт установлены лид магниты.
Используемая CRM для транспортной компании, позволят выстроить омниканальные коммуникации с клиентами.
-
- Примеры лид магнитов на сайте компании
-
- Омниканальность через CRM
-
- Пример формы лид магнита
-
- Пример работы лид-магнита на сайте
-
- Пример работы калькулятора как лид магнита
Социальные сети и видео маркетинг
Из-за нехватки ресурсов, к работе с социальными сетями подошли не как первоисточникам получения клиентов, а в качестве вспомогательных средств.
Завели аккаунты в основных сетях:
- ВКонтакте;
- Фейсбук;
- Твиттер;
- Одноклассники;
- Инстаграм;
- Ютуб;
- Яндекс Дзен;
- Живой Журнал.
В социальных сетях идут публикации «заголовков статей с сайта», Яндекс Дзен, Живой Журнал и там же размещаются ссылки на эти источники и перелинковка между социальными сетями.
Уникальные статьи и видео размещаются на сайте, Ютуб, Яндекс Дзен.
Результаты переходов на сайт компании.
Учитывайте, что не все люди переходят, некоторые обращаются через контакты в соцсетях.
Показаны графики переходов на сайт, пример заполнения социальной сети ВКонтакте, построение омниканальности через CRM и примеры видео маркетинга.
-
- Переходы на сайт из социальных сетей
-
- Переходы на сайт из рекомендательных систем
-
- Переходы на сайт продвигаемой транспортной компании с ютуб и дзен
-
- Пример заполнения социальной сети ВК
-
- Омниканальность через CRM
-
- Просмотры одного только видео на Дзене
-
- Пример видео маркетинга
-
- Видео-маркетинг транспортной компании
Каталоги и другие справочники
Разместили информацию в нескольких каталогах и справочниках. Обязательно ведём чек-лист с паролями, доступами и информацией о возможности добавлять новости и отзывы.
В 2020 работа с Яндекс Картами начала вестись более активно, начались публиковаться новости. Кроме того увеличилась узнаваемость компании о чём показывают цифры и скрин по запросам в картах Яндекса.
-
- Чек лист работы с каталогами
-
- Посещение карточки компании на Яндекс Картах
-
- Работа с картами транспортной компании
-
- Работа с Яндекс картами транспортной компании
Работа с отзывами.
С 2019 началась работа с отзывами. Начали просить заказчиков отставлять отзывы и отправлять им ссылки на те источники где они могут их оставить. При этой работе необходимо завести карточку на разных сайтах т.к. Яндекс из 20 оставленных отзывов опубликовал только 2. На канале в Дзен об этом написано.
Статистика отзывов показывает, что маркетинг работает и узнаваемость компании постоянно растёт. Для отработки запросов по отзывам, бал создана отдельная страница на сайте с виджетом от Яндекс. И агрегированы все отзывы и рекомендации. Дополнительно размещенные отзывы собраны на сайте транспортной тематики. И в Дзене, на площадке они иногда выдаются иногда нет.
-
- Статистика отзывов компании
-
- Построение маркетинга через отзывы
-
- Страница с отзывами на сайте
Есть ли результат от такого маркетинга?
Ещё один пример ключевого запроса с разных географических локаций.
Три первых позиции в органическом поиске ещё по одному запросу заполнены.
А что с клиентами при видении такого маркетинга?
Запросы от потенциальных клиентов поступают каждый день от 3 до 16.
При этом они лучше конвертируются в реальных по нескольким причинам:
- Узнаваемость и видимость в интернете.
- Работа с отзывами позволяет вызывать доверие.
- Маркетинговая отработка по целевой аудитории.
Воронка продаж.
Целевая аудитория компании, это ИП, ООО и физические лица которым нужна доставка оптовых и коммерческих товаров. Коммерческий товар, это посылки которые весят более 31 кг. Либо ввозимый товар куплен оптом и его везут на продажу.
- 34400 — всего посетителей сайта;
- обратилось 2004 клиента;
- 468 на декабрь 2020 стали существующими клиентами.
Затраты времени и денег.
На получение 468 клиентов было потрачено 170 000 рублей за 22 месяца и 71 день соучредителя бизнеса на ведение маркетинга.
Мы не можем привести данные по выручке и доходам, и вам решать окупились ли эти затраты?
Кейс по логистике
Данный кейс по логистике показывает, что маркетинг и реклама в логистике может быть эффективной и не дорогой.
Свежие записи
- Как вернуть потерянных клиентов в бизнес?
- Что делать в 2021 году, чтобы клиентов стало больше?
- Кейс продвижение интернет-магазина мягкой мебели
- Кейс по продвижению в интернете кафе-шашлычной.
- Как сарафанное радио помогает в развитии бизнеса
- Продвижение транспортной компании, кейс.
- Кейс автосервиса кузовного ремонта
- Ключевые стратегии кросс-канального маркетинга
- Презентация программы лояльности для бизнеса
- Пошив толстовок на заказ для предприятия — хороший маркетинговый ход
Comments are closed